Gerente Distrital Doenças Raras - São Paulo - SHUa

Gerente Distrital  Doenças Raras

O Gerente Distrital  em doenças raras proporcionará liderança inspiradora, direções claras e garantirá a implementação de táticas definidas para os consultores de vendas, visando alcançar os objetivos de desempenho. Isso é realizado através do cumprimento dos requisitos de dias de campo e por meio de coaching eficaz, mentoria, treinamento em campo e utilização de recursos alinhados à visão organizacional. Ao desenvolver pessoas, ele/ela impulsionará o negócio observando as interações dos consultores de vendas com clientes-chave, fornecendo-lhes coaching individual e feedback para desenvolvê-los para o sucesso no papel atual e para crescimento futuro. Como modelo e elo, o Gerente Distrital de Vendas inspirará comprometimento, confiança, colaboração e motivação para a visão compartilhada, facilitando a comunicação da equipe, moral e eficácia dentro da própria unidade de trabalho e/ou equipes multifuncionais.

Responsabilidades:
Assegurar que os objetivos sejam consistentemente alcançados ou excedidos no território atribuído a cada Consultor de Vendas e em seu distrito.
• Ser responsável pela equipe comercial nos congressos, representando institucionalmente a AstraZeneca e realizando análise estratégica de eventos regionais.
• Analisar e interpretar constantemente as informações disponibilizadas por meio de ferramentas de Inteligência de Mercado, propondo ações para crescimento.
• Avaliação e Coaching para Consultores de Vendas enquanto trabalham em campo com foco em competências individuais.
• Apoiar e contribuir para o desenvolvimento da equipe a fim de manter o mais alto nível de conhecimento técnico e científico das doenças e produtos da AstraZeneca.
• Garantir que seja realizada uma análise estratégica do potencial e adoção das contas, segmentando-as por perfil e gerando planos de ação personalizados.
• Assegurar a qualidade do planejamento e implementação de eventos de educação continuada no distrito.
• Garantir o entendimento da equipe sobre a análise qualitativa, personalizada e estratégica das diferentes jornadas do paciente nas contas do setor.
• Gerenciar relatórios sobre atividades em campo com precisão e pontualidade e garantir o relatório diário das atividades da sua equipe no sistema atual da empresa.
• Manter e assegurar por todos os membros da sua equipe altos níveis de ética e conformidade com todas as regras de compliance de acordo com a política vigente.
• Construir relações de confiança com todos os membros da sua equipe e com stakeholders internos (Assuntos Médicos, Marketing, BI e áreas Administrativas).
• Estabelecer e manter contatos de qualidade dentro da comunidade médica relevante, incluindo líderes de opinião, influenciadores e tomadores de decisão.
• Gestão de recursos humanos para sua equipe, incluindo contratação, coaching, treinamento, avaliação, desenvolvimento e retenção.
• Participação em reuniões estratégicas representando a equipe de vendas.

Habilidades/Experiência Essenciais:
Gestão de Pessoas: prever e gerenciar possíveis conflitos, multiplicar seu conhecimento, estimular o espírito de equipe e garantir a qualidade do ambiente de trabalho, atraindo, contratando, inspirando, motivando, retendo e desenvolvendo cada consultor de vendas com base em competências.
• Liderança: estabelecer relações de confiança com os membros da sua equipe e stakeholders-chave, influenciar com empatia, boa comunicação e habilidades de escuta, direcionar estratégias e garantir implementação eficaz.
• Perfil Analítico: ter a capacidade de analisar o ambiente, cenários, dados, mercado e a partir dessa análise gerar informações de valor, conhecimento, possibilidades presentes e futuras relacionadas a políticas, práticas, tendências que podem contribuir para o negócio.
• Planejamento Estratégico: ser capaz de olhar para possibilidades presentes e futuras e convertê-las em decisões táticas e ações que permitam a construção de uma estratégia robusta antecipando e prevendo situações desafiadoras.
• Tomada de Decisão: ser capaz de tomar decisões oportunas no momento apropriado, combinando análise, experiência e bom senso, garantindo o progresso adequado do negócio, sempre priorizando qualidade, justiça, imparcialidade e ética.
• Resiliência: recuperar-se de contratempos, adversidades e mudanças constantes, aprender com situações difíceis e gerenciar ambiguidades e complexidades, sempre agindo com inteligência emocional.
• Ética e Valores: preservar a confidencialidade das informações geradas pela empresa, funcionários, clientes e pacientes. Sempre agir com honestidade, confidencialidade, responsabilidade, prudência, imparcialidade. Respeitar os valores e cultura da empresa, código de conduta e política de compliance.
• Trabalho em Equipe: ser capaz de gerar um esforço coletivo para alcançar os mesmos objetivos, em um ambiente interdependente de forma consistente.

Qualificações Essenciais:
• Experiência em gestão de pessoas e equipes de alto desempenho é necessária.
• Experiência com produtos farmacêuticos complexos de acesso e cenários de incorporação no sistema público através da Conitec no Brasil é fortemente desejável.
• Conhecimento prévio substancial na área Comercial da indústria farmacêutica é necessário.
• Disponibilidade para viajar regularmente dentro do território, incluindo viagens frequentes durante a noite e fins de semana.
• Carteira nacional de habilitação válida (CNH).

Habilidades/Experiência Desejáveis:
• Inglês em nível intermediário.
• Mestrado.
• Experiência na área órfã ou ultra-órfã.

Na AstraZeneca você encontrará um ambiente onde cada um trabalha com os mais altos padrões para proteger nossos pacientes, nosso pessoal e nosso planeta. Aqui você é incentivado a assumir responsabilidades além do esperado, desenvolver novas habilidades e expandir suas capacidades. Com uma cultura energizante que promove conexões para explorar novas ideias e aprender continuamente.

 Interessado em fazer parte desta equipe? Adoraríamos conversar!